财政分配对象生日礼物

各位老铁们好，相信很多人对财政分配对象生日礼物都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于财政分配对象生日礼物以及中外商务礼仪的差异的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一块儿来看看吧！

本文目录

1. 中外商务礼仪的差异
2. 求一个历史人物

[One]、中外商务礼仪的差异

引导语：中西方商务礼仪之间有很大的差别，随着各国经济贸易往来日益频繁，学习中西方礼尚交往之间的习惯差异是很有必要的，下面是我为你带来的中外商务礼仪的差异，希望对你有所帮助。

1.了解和尊重各国的特殊习俗。出国前比较好是多查阅些有关访问国资料，了解其特殊的风俗习惯和礼节；否则会使访问国的主人误以为对他们不尊重，以致整个商务访问活动宾主双方不愉快，甚至彻底失败。

2.见面要有礼有节。一般在做自我介绍时要先讲自己的身份，然后请教对方。此外，世界上往往在互相介绍时有交换名片的习惯。

3.参加商务活动要守时，因为出席商务活动抵达时间的迟早在一定程度上反映了对访问国主人的尊重程度。

4.参加宴请活动要有礼节。出席宴会应正点或提前[Two]、三分钟抵达，告辞时要等主宾退席后才能退席。确实有事需提早退席，应向访问国主人道歉后悄悄离去。

5.选取适当之称呼方式。在世界交流中，一般在招呼上均称先生、女士和小姐。但要注意在招呼地位高的官方人士时，要选用“阁下”或称呼其“职衔”方式。

6.带备适当之礼品。在国外，大多数商业机构有鼓励或禁止送礼，有时赠送礼品会使访问国主人处于一种在道德上进退两难的境地。但适当之友谊礼品，如国产的一些很有特色且花销不大的纪念品或带有公司标志的小礼品等都具有独到的意义。

7.穿着服饰要合适。参加商务活动或宴请，正统的西服和领带是必要的，对女士来说一般也应着礼服或西服。

8.交流方式要注意。在国外几乎所有的会谈都是英语，如果语言上有障碍，可随团带备或在当地聘请一位翻译。此外，在多数会谈中，开场白都非常简短，交流也都很快进入正题；切忌在会议中斜靠在椅子上，或把手放在头后面，或[Two]、三人窃窃私语，或闭目小睡，或无精打采等，这些都是对交谈双方的不尊重并会引致反感。(二)世界商务交往中的馈赠常识

世界各国，由于文化上的差异，不同历史、民族、社会、宗教的影响，在馈赠问题上的观念、喜好和禁忌有所不同。只有把握好这些特色，在交往馈赠活动中才能达到目的。

亚洲国家虽然社会、民族、宗教情况有很大不同，但却在馈赠方面有很多相似之处。

1.形式重于内容。对亚洲国家人士的馈赠，名牌商品或具有民族特色的手工艺品是上好的礼品。至于礼品的实用性，则屈居知识性和艺术性之后，尤其是日本人和阿拉伯人，非常重视礼品的牌子和外在形式。

2.崇尚礼尚往来，而且更愿意以自己的慷慨大方表示对他人的恭敬。在亚洲，无论何地，人们都认为来而不往是有失尊严的，这涉及到自身形象。因此，一般人都倾向于先送礼品予他人。而且，收到礼品，在回礼时则常在礼品的内在价值、外在包装上更下功夫，以呈现自己的慷慨和对他人的恭敬。

3.讲究馈赠对象的具体指向性。选取和馈赠礼品时十分注意馈赠对象的具体指向性，这是亚洲人的特点。一般说来，送给老人和孩子礼品常常是令人高兴的，无论送什么，人们都乐于接受。但若是送他人妻子礼品，则需考虑交往双方的关系及对方的忌讳；如阿拉伯人最忌讳对其妻子赠送礼品，这被认为是对其隐私的侵犯和对其人格的侮辱。

4.忌讳颇多。不同国家对礼品数字、颜色、图案等有诸多忌讳，如日本、朝鲜等对"4"字有忌，把"4"视为预示厄运的数字。而对〖Nine〗、〖Seven〗、〖Five〗、3等奇数和108等数颇为喜欢，对"9"及"9"的倍数尤其偏爱(但日本人不喜欢9)。阿拉伯人忌讳动物图案，特别是猪等图案的物品，而日本人则忌讳狐狸和獾等图案。

西方国家与东方国家不同，在礼品的选取喜好等方面没有太多讲究，其礼品多姿多彩。

1.实用的内容加漂亮的形式。西方人对礼品更倾向于实用，一束鲜花，一瓶好酒，一盒巧克力，一块手表，甚至一同游览、参观等，都是上佳的礼品。当然，如果再讲究礼品的牌子和包装，就更好了。

2.赠受双方喜欢共享礼品带来的欢快。西方人馈赠时，受赠人常常当着赠礼人的面打开包装并表赞美后，邀赠礼人一同享受或欣赏礼品。

3.讲究赠礼的时机。一般情况下，西方人赠礼常在社交活动行将结束时，即在社交已有成果时方才赠礼，以避免行受hui之嫌。

4.忌讳较少。除忌讳"13和星期五"这个灾难之数和一些特殊场合(如葬礼)，礼品的种类颜色等有一定讲究外，大多数西方国家在礼品上的忌讳是较少的。

由于各国文化的差异，社会、宗教的影响和忌讳，送礼成了一种复杂的礼仪。如果运用得当，送礼能巩固双方之间的业务关系；运用不当则会有碍于业务联系。选取适当的礼物、赠送礼物的时机以及让收礼人做出适当的反应，都是送礼时要注意的关键问题。

(1)日本：日本人有送礼的癖好，因此给日本人送礼，往往采取这样的做法：即送对其本人毫无用途的物品以便收礼的人可以再转送给别人，那个人还可以再转送下去。日本人对装饰着狐狸和獾的图案的东西甚为反感。狐狸是贪婪的象征，獾则代表狡诈。到日本人家里作客，携带的菊花只能有15片花瓣，因为只有皇室徽章上才有16瓣的菊花。另外，选取礼物时，要选购"名牌"礼物，日本人认为礼品的包装同礼品本身一样重要，因此要让懂行的人把礼物包装好。

(2)韩国：韩国商人对初次来访的客人常常会送当地出产的手工艺品，要等客人先拿出礼物来，然后再回赠他们本国产的礼品。

(3)阿拉伯国家：在初次见面时送礼可能会被视为行hui；切勿把用旧的物品赠送他人；不能把酒作为礼品；要送在办公室里可以用得上的东西。盯住阿拉伯主人的某件物品看个不停是很失礼的举动，因为这位阿拉伯人一定会认为你喜欢它，并一定会要你收下这件东西。阿拉伯商人给他人一般都是赠送贵重礼物，同时也希望收到同样贵重的回礼。因为阿拉伯人认为来而不往是有失尊严的问题，不让他们表示自己的慷慨大方是不恭的，也会危害到双方的关系。他们喜欢丰富多彩的礼物，喜欢"名牌"货，而不喜欢不起眼的古董；喜欢知识性和艺术性的礼品，不喜欢纯实用性的东西。忌讳烈性洒和带有动物图案的礼品(因为这些动物可能代表着不吉祥)。送礼物给阿拉伯人的妻子被认为是对其隐私的侵犯，然而送给孩子则总是受欢迎的。

欧洲国家一般只有在双方关系确立后才互赠礼物。赠送礼物通常是此次交往行将结束时才进行，同时表达的方式要恰如其分。高级巧克力、一瓶特别好的葡萄酒在欧洲也都是很好的礼物。登门拜访前则应送去鲜花(花要提前一天送去，以便主人把花布置好)。而且要送单数的花，同时附上一张手写的名片，不要用商业名片。

(1)英国：在这里应尽量避免感情的外露。因此，应送较轻的礼品，由于花费不多就不会被误认为是一种hui赂。合宜的送礼时机应定在晚上，请人在上等饭馆用完晚餐或剧院看完戏之后。英国人也像其他大多数欧洲人一样喜欢高级巧克力、名酒和鲜花。对于饰有客人所属公司标记的礼品，他们大多数并不欣赏，除非主人对这种礼品事前有周密的考虑。

(2)法国：初次结识一个法国人时就送礼是很不恰当的，应该等到下次相逢时。礼品应该表达出对他的智慧的赞美，但不要显得过于亲密。法国人很浪漫，喜欢知识性、艺术性的礼物，如画片、艺术相册或小工艺品等。应邀到法国人家里用餐时，应带上几支不加捆扎的鲜花。但菊花是不能随便赠送的，在法国只是在葬礼上才用菊花。

(3)德国："礼貌是至关重要的"，故此赠送礼品的适当与否要悉心注意，包装更要尽善尽美。玫瑰是为情人准备的，绝不能送给主顾。德国人喜欢应邀郊游，但主人在出发前必须作好细致周密的安排。

(4)美国：美国人很讲究实用，故一瓶上好葡萄酒或烈性酒，一件高雅的名牌礼物，一起在城里共度良宵，都是合适的。与其他欧洲国家一样，给美国人送礼应在此次交往结束时。

黑和紫是忌讳的颜色，这两种颜色使人联想到四旬斋。刀剑应排除在礼品之外，因为它们暗示友情的完结。手帕也不能作为礼品，因为它与眼泪是联系在一起的。可送些小型家用电器，例如一只小小的烤面包炉。在拉美国家，征税很高的物品极受欢迎，只要不是奢侈品。

《礼记曲礼上》说：“入境而问禁，入国而问俗，入门而问讳”。随着世界交往的频繁和普遍，这就要求商务人士了解并得体运用世界商务礼仪，才能友好、真诚地进行交流、沟通和合作。

中国和西方国家商务交往比较多。由于文化背景的不同，导致在具体礼仪上有很多截然不同的地方。具体来说有七个方面，必须首先有所了解。

中国和西方人在对待赞美的态度上大不相同。别人赞美的时候，尽管内心十分喜悦，但表面上总是表现得不敢苟同，对别人的赞美予以礼貌的否定，以示谦虚：“还不行!”、“马马虎虎吧!”、“那能与你相比啊!”、“过奖了!”等。而西方人对待赞美的态度可谓是“喜形于色”，总是用“ Thank you”来应对别人的赞美。

中国人和人相处的时候，总是习惯从自己的角度去为别人着想。这表现在待客和做客上，尽责的客人总是尽量不去麻烦主人，不让主人破费，因而对于主人的招待总是要礼貌地加以谢绝。比如，主人问客人想喝点什么，客人一般会说“我不渴”或“不用麻烦了”；主人在餐桌上为客人斟酒，客人总要加以推辞，说“够了，够了”，而事实上，客人并不一定是不想喝，往往只是客气而已。所以，称职的主人不会直接问客人想要什么，而是主动揣摩客人的需求，并积极地给予满足。在餐桌上，殷勤好客的主人总是不停地给客人劝酒劝菜。所以，中国人的待客和做客场面往往气氛热烈：一方不停地劝，另一方则不停地推辞。

而外国人特别是西方人，无论是主人还是客人，大家都非常直率，无需客套。当客人上门了，主人会直截了当地问对方“想喝点什么”；如果客人想喝点什么，可以直接反问对方“你有什么饮料”，并选取一种自己喜欢的饮料；如果客人确实不想喝，客人会说“谢谢!我不想喝”。在餐桌上，主人会问客人还要不要再来点，如果客人说够了，主人一般不会再向客人劝吃请喝。

中国人一直视谦虚为美德。不论是对于自己的能力还是成绩，总是喜欢自谦。如果不这样可能会被指责为“不谦虚”、“狂妄自大”。比如，中国学者在作演讲前，通常会说：“我学问不深，准备也不充分，请各位多指教”；在宴会上，好客的主人面对满桌子的菜却说：“没有什么菜，请随便吃”；当上司委以重任，通常会谦虚地说：“我恐怕难以胜任。”

而外国人特别是西方人没有自谦的习惯。他们认为，一个人要得到别人的承认，首先必须自我肯定。所以，他们对于自己的能力和成绩总是实事求是地加以评价。宴请的时候，主人会详尽地向客人介绍所点菜的特色，并希望客人喜欢；而被上司委以重任的时候，他们会感谢上司，并表示自己肯定能干好。

无论是中国人，还是西方人，都喜欢向自己的亲朋好友提一些友好的建议和劝告，以示关心和爱护。但中西方人在提劝告和建议的方式上却有很大区别。

中国人向朋友提建议和劝告的时候，往往都非常直接，常用“应该”、“不应该”，“要”、“不要”这些带有命令口气的词。比如，“天气很冷，要多穿点衣服，别感冒了!”、“路上很滑，走路要小心!”、“你要多注意身体!”、“你该刮胡子了!”、“你该去上班了!”等。

西方人在向亲朋好友提劝告和建议的时候，措词非常婉转，比如，“今天天气很冷，我要是你的话，我会加件毛衣”、“你比较好还是把胡子刮了吧。”一般来说，双方关系越接近，说话的语气越直接。但即使是最亲密的人之间，也不会使用像我们那样的命令语气。否则，会被认为不够尊重自己独立的人格。

西方人非常注重个人隐私权。在日常交谈中，大家一般不会涉及对方的“私人问题”。这些私人问题包括：年龄、婚姻状况、收入、工作、住所、经历、宗教信仰、选举等。同时，人们还特别注重个人的私人生活空间。别人房间里的壁橱、桌子、抽屉，以及桌子上的信件、文件和其他文稿都不应随便乱动、乱翻。假如别人在阅读或写作，也不能从背后去看对方阅读和写作的内容，即使对方只是在阅读报纸或杂志。

空间距离上也很在意。即使在公共场所，大家都十分自觉地为对方留出一定私人空间。比如，排队的时候他们总是习惯和别人保持 1米以上的距离。我们的个人隐私观念比较淡薄。特别是在亲朋好友之间，大家喜欢不分你我，共同分享对方的私人生活。另外，长者往往可以随意问及晚辈的私人生活，以显示关心。

西方人大多时间观念很强，日程安排很紧凑。如果要拜会或是宴请西方人，一定要提前预约，预约时间通常在一周以上。如果你没有预约而突然拜访或是临时约请对方，对方一般会拒绝你。而且，对于工作时间和个人时间有严格的区分。如果是工作交往，应选取在对方的工作时间里进行；如果是私人交往，就要选取在对方下班的时间里进行。

另外，时间上，忌讳日期 13和星期五。特别既是 13号又是星期五的日子，往往不安排任何外出事宜。

而中国很多人的时间观念不是太强。没有预约的突然造访和临时约请都相当普遍，即使提前预约也往往在一周以内。

另外，职业人在时间分配上往往公私不分，下班以后谈公事或是上班时间谈私事都是寻常之事。

西方人不是很重视礼尚往来，尽管他们也常常在节日、生日和拜访时向亲朋好友赠送礼物。他们一般不看重礼品的价值，认为向朋友赠送礼物不是为了满足朋友的某种需求，而只是为了表达感情。而中国人大多比较看重礼品的价值，礼品的价值一定程度上代表了送礼人的情意。

另外，在送礼的方式上，东西方也存在明显的.差异。西方人在收到礼物的时候，一般要当着送礼人的面打开礼物包装，并对礼物表示赞赏。如果不当面打开礼物包装，送礼人会以为对方不喜欢他送的礼物。

而中国大多不会当着送礼人的面打开礼物包装，除非送礼人要求对方这么做。这么做的目的是为了表示自己看重的是相互间的情谊，而不是物质利益，如果当着送礼人的面打开礼物包装，就有重利轻义的嫌疑。

由于中外各自不同的文化传统、宗教信仰、风俗习惯，逐渐形成了各自独特的数字文化观，对于不同或相同的数字，有不同的崇尚或禁忌习俗。

在西方最富有神秘性和迷信色彩的不祥数字是“13”，人们在高层建筑和医院病房的标号上对13都有意避开。有些航空公司没有第13号班机，饭店没有第13号房间等等。这可能与古代北欧关于煞神起源的传说有关。相传有12位北欧神祇聚餐，煞神不请自来，于是一桌坐了13尊神，餐后煞神搞恶作剧，害死了一位最受人尊敬的神灵。另外，《圣经》讲出卖耶稣的犹大因为迟到，在最后的晚餐上也是第13个人。于是，13就成为了不吉利的数字。

“13”号又逢星期五，则更加不祥了。因为星期五在西方也被认为是凶日。这可能与《圣经》的某些记载有关。有些古手抄本记载亚当、夏娃被蛇引诱偷吃了禁果的时间就是星期五；耶稣被钉死在十字架上也是星期五。因此，这一天一直就被认为罪恶累累。而且在19世纪以前，星期五多曾是行绞刑之日，侩子手的薪金是13个金币，绞环有13个绳圈，绞台有13级等等，正是如此多的历史文化因子积淀，引起了许多西方人对数字“13”和星期五的恐惧、避讳。

“13”数字禁忌上，欧美主要是受基督文化的影响。在中国人的观念中，并不忌讳“13”这个数字。

由于受儒家文化的影响，中国人特别崇拜“3”、“5”、“9”这几个数字。

由于谐音的缘故，中国人还认为“6”与“8”是吉祥数字，由此还产生了吉祥数字经济。

日本人忌“4”，他们认为这是一个表示死亡的数字。不仅在日常的出行、交通、住宿上忌讳，就是在商品包装上，如果“4”只(个)组装，也销路不佳。

日本人也忌讳“9”，因为“9”在日语发音中与“苦”字音近，意味“9”会带来苦难。同时，“4”与“9”相加的“13”，也在日本人的忌讳之中。

日本人还忌讳“6”，因“6”在日本是强盗的标志。

中国人眼中，“6”与“9”都属于吉祥幸运数字。

红色为中国文化中的基本崇尚色，源于古代对太阳的传说。“红”与太阳相关，象征吉祥、喜庆、成功。在喜庆日子里要挂大红灯笼、穿红色服饰。结婚要点红蜡烛，新娘要用红盖头巾。“红红火火”、“鸿(红)运当头”等是中国人的吉祥语。

但在西方，红色常带有贬义色彩，表示愤怒、残酷、狂热、灾祸、血腥、暴力、恐怖，等等。比如英语中：“to see red”是“发怒、冒火”的意思；“to paint the town red”来源与古罗马士兵用战败者的鲜血将所征服城市的墙壁涂红，以示胜利，充满血腥味。在英语中“in the red”是“to be losing money”的意思，汉语是“亏损、负债”，中世纪墨水是稀少珍贵物品，传教士记账时买不起墨水，只好用动物血来替代，今天所讲的“财政赤字”就源于此。

日本最忌讳绿色，认为绿色是不祥之色。也不喜欢紫色，以为那是悲伤的色调。他们视白色为死亡的象征，但同时也代表纯洁。

日本人喜欢红色，认为吉祥、幸福。每逢节日，都要吃红豆饭。他们还溺爱黄色，认为黄色是阳光的颜色，给人以生存的喜悦和安全感。红白相间或金黄相间的颜色也受欢迎。

菊花图案是日本皇室家族的标志，日本人对它极为尊重，因此不在商品包装设计、商标、商业广告中使用。

菊花在中国则象征高洁、与梅花、兰花、竹子并称“岁寒四友”。

日本人忌讳荷花图案，他们视荷花为不祥之物，是“鬼花”，只能用于祭奠。

荷花在中国则大受欢迎，有“出淤泥而不染，濯清涟而不妖”、“中通外直，香远益清”的高洁君子之风；“荷”与“和”谐音，比喻为和和美美；“莲”与“恋”谐音，故常象征爱情，“并蒂莲”更是比喻恩爱夫妻。

1.当你被介绍的时候，一定要起身站立。

"起身站立可以帮助你建立存在感。如果你一直坐着，会很容易被人忽视。如果突然被介绍给其他人，让你猝不及防，不能及时起身站立，你的身体应该前倾，表示如果可以的话你会起身。”

在商务场合，你应该使用自己的全名，但是你要注意其他人希望自己怎样被介绍给别人。

如果你的名字很长或者很难念，你可以考虑把名字改掉或缩短。你还可以考虑把名字的发音备注中在名片上。

3.级别高的人或者是主人应该主动伸手与他人握手。

“在现如今的工作场合，主人或者级别高的人，不论性别，都应该主动伸手与他人握手”，Pachter在书中写到：“但如果级别高的人没有和你握手(一般都是考虑到性别的原因：女士主动伸手与他人握手)，级别低的人应主动伸手与之握手。”

就是说，无论谁先伸手，都必须握手。“在美国，握手是一种商务问候。如果你想被别人认真对待，你必须要和别人握手，而且要正确的握手。”

"服装，是非语言交际的一种重要形式，它可以提升一个人的职业声誉也能损毁一个人的信誉。如果你想从你的着装选取上传递“专业”的信息，那你要时刻留意你将参加的活动、会议或是用餐的dresscode，以确保你的着装符合标准。

5.在一次谈话中，说“谢谢”的次数不要超过2次。

说太多谢谢只会冲淡它的影响力，也让你看起来多少有点无助。

如果你要发感谢便条，比较好在24小时之内完成，并且给每一个你要感谢的人单独一个便条。

使用电子邮件发送感谢便条既方便又快捷，切记不要群发。

现代人和手机形影不离，人走哪就把手机带到哪儿，但是你要记得在开会的时候避免拿出手机。

无论你的双手多么的被短信或邮件吸引，都不要在开会的时候掏出手机，你以为自己的行为很隐蔽，其实很容易被人发现，而且显得很没有素质。

而且，不要在开会的时候把手机摆在桌上。因为这是一种明显的暗示：告诉和你一起开会的人，你随时会因为电话那头的人而忽略他们。

为异性拉椅子似乎很正常很绅士，但是Pachter说：“在商务场合，不需要考虑性别因素。”

“无论男女，都应该自己拉开椅子。”

无论男女都会有这样的动作，但是这样的动作在商务场合容易让人分心，而且太性感。

10.当你指向某物的时候，记得并拢你的手指。

“指向某物的时候用整个手掌，而且要把手指并拢。如果你只用食指指向某物，这样显得很有侵略性。” Pachter写到。”“尽管男女都会这样做，但是女性更倾向于用食指指物。”

格外注意邮件的收件人姓名，因为很容易选错名字，特别是那些你不想让他们收到你邮件的人。

Pachter说：“在商务用餐场合，绝对不要用刀切开面包卷，而是用手撕开。”

假如你点了一个昂贵的牛排或龙虾，会让你看起来在占主人的便宜。但是，如果你的主人推荐你点这些，你可以根据主人的推荐来点菜，但还是尽量不要选取太贵的。酒也一样。

另外，点“特色菜”的时候要格外小心，因为很多服务员在介绍特色菜的时候不会提费用。而特色菜的费用一般比普通菜肴贵10%-40%，但是你又不方便在商务场合询问特色菜的费用。所以，比较好避开。

你不是服务员，还是让服务员来做他的工作吧。而且你早早的收拾餐盘，会让和你一起用餐的人觉得你很着急甚至觉得你很粗鲁。

15.和你的客人选取差不多的菜。

意思就是如果你的客人选取了开胃菜和甜点，你也要选取开胃菜或甜点。而不应该选取主菜，这会让你的客人感觉不舒服。

你是来谈生意的，不是来打包剩菜的。你可以在家庭聚餐的时候打包食物，但是绝对不要在商务场合这样做。

17.知道如何正确放置盘子和餐具。

记得英文单词左边left有四个字母，而右边right有五个字母。

食物放在餐盘的左边。食物food和左边left的英文单词都是四个字母。类似的，饮料放在餐盘的右边，杯子glass和右边right都有五个单词，所以都放在餐盘的右边。

左右原则也适用于你的餐具。你的叉子fork放在左边，刀子knife和汤勺spoon放在右边，因为它们都有五个字母。

另外，还有一个BMW原则可以帮助你记得如何放置盘子和杯子，BMW在这里的意思是面包bread，饭meal，和水water，所以记得你的面包和黄油的盘子放在左边，中间放主食meal，右边放水杯。

“如果你邀请他人用餐，你就是主人，主人负责买单结账，不论你是男性还是女性。但是如果你的男性客人想付账，女性主人可以说:'不是我请客，是公司买单。'或者借口上洗手间的时候提前买单。这招同样适合男性。”

“当然，如果男性客人一定要坚持付款，那就让他付吧，没必要为此争的面红耳赤。”

如果你要离场，不要默默的离开，你可以提前准备好离场台词，例如很高兴见到你，和你聊天很愉快，或者期待下次与您会面等等。

[Two]、求一个历史人物

〖One〗、写王莽吧！下面是我自己写的，你修改下...王莽是西汉末年政坛上的一位风云人物,他斩断刘氏江山长达四百余年的基业，将汉室一分为二，创建了一个十五年的新朝;他以黄帝、虞舜再世自比，试图通过改革巩固自己的王朝，却开创了一个乱世局面。历史上,王莽作为"篡汉"的乱臣贼子,一直是人们口诛笔伐的对象，近代以来，史学家虽也注意到了他的一些积极方面，但他也未能逃脱被批判的恶运，一直到现代,他依然作为一名反面人物，背负着千古骂名。本文试着通过对史料进行重新搜集、总结和解读，展现当时的社会现实，将人物与时代背景结合起来予以考察，剖析人物行为的原因和意图，争取做到以史实为基础，由史而论，史论结合，使读者对该人物进行再认识并从中有所感悟。（一）阴谋家？伪君子？英雄少年。

〖Two〗、文景时期休养生息政策积累下的财富，在经历了武帝时期的辉煌后，到武帝晚期已经消耗殆尽，汉武王朝呈现出了衰落的势头。昭、宣时期虽然出现暂时的中兴局面，但其内部孕育的不可根除的矛盾，终于在其后继者统治下急剧恶化。元、成、哀、平时期，社会政治日趋黑暗，皇帝腐朽、宦官外戚专权、吏治腐败、土地兼并加剧，农民大量破产流亡或沦为奴婢，西汉王朝摇曳在崩溃的边缘。王莽（公元前45—公元23，字巨君）便是在这样的环境中成长起来的。

〖Three〗、王莽的姑姑王政君是元帝的皇后，皇后的父亲和兄弟们都在元帝、成帝时期受封侯爵，身居要职，全家共有九个列侯、五个大司马。在那个时期，国家以二十等爵来赏有功者，列侯是比较高的一级，只有少数高级官吏和望族宗亲可以享有。列侯有封国，在封区征收地税供其享用，有世袭权；而大司马，在西汉武、昭时期，作为内朝领袖，可领衔在内朝预闻政事，参议决策，其主要任务就是“辅政”，即辅助皇帝行使君权，是地位比较高的辅政大臣。到成、哀时期大司马由旧的内朝领袖开始转为外朝首领，成、哀改制后，大司马无论在名义上还是实际中都成为百官之首。王氏家族当时地位之显赫由此可见一斑。但是，同样作为长安城中的望族，王莽的家庭却是另一番景象。由于王莽的父亲早死并没有封侯，加上哥哥的去世，王莽要侍奉母亲和守寡的嫂子，抚养没有父亲的侄儿，家境相当贫寒。看着自己的“堂兄弟们由于生活条件好，整天锦衣玉食，飞鹰走狗，只知玩乐，不思进取。对于这些整天名车宝马在长安城里招摇过市的兄弟们，王莽既厌恶又鄙视。虽然同处长安城，王莽却与他们相隔那样遥远。”【1】人前显贵的愿望深深地埋在了少年王莽的心里……

〖Four〗、“儒家在汉代的发展被称为经学。陆贾、叔孙通、贾谊等汉初儒者迎合专制皇权的需要，不泥于先秦儒学，积极吸取诸子**思想，以重构儒家思想体系的努力，加以现实社会矛盾迫切需要变“无为”为“有为”的催化，最终形成了以董仲舒为代表的汉代儒家思想体系。自汉武帝独尊儒术以后，在社会经济发展的基础上，儒学传授出现了一个昌盛局面。儒家的文化典籍——《诗》、《书》、《礼》、《易》、《春秋》相继被立为官学，尊为“五经”。由于通经可以入仕，因此传授经学者日众，讲习经书蔚然成风，从而形成经学。西汉成、哀之际，谶纬流行，谶纬之学是两汉时期在社会上盛行的一种神学迷信思潮。”【2】在那个时代，封建统治者就用服务于自己统治的思想工具——新儒学，愚民治民。人民也以儒家的仁、义、礼、智、信、恕、忠、孝、悌，作为评价品行的标准，规范自己，评论他人。

〖Five〗、品行贤良方正的人，可通过“举孝廉”，入朝做官，这是当时社会士大夫入仕做官的主要途径。可以说西汉社会上上下下，弥漫着儒家思潮，仁义礼智在诸儒的思想中根深蒂固。王莽作为这思潮中的沧海一粟，“受《礼经》，师事沛郡陈参，勤身博学，被服如儒生。”【3】可以说是儒家思想的顶礼膜拜者。虽然说西汉末年统治黑暗，道德败坏，但王莽因自幼受儒家思想的熏陶，所以做到了屈己下人，恭敬俭朴，行为谨严检点。他在社会上结交贤能英明之友，在家中服侍伯父叔父，委婉周到，注意礼节。尤其是在阳朔年间，他的伯父大将军王凤病了，王莽侍候疾病亲自尝药，头发散乱，颜面肮脏，不脱衣服睡觉，接连几个月；王太后的外甥淳于长虽然有些才能，但生活不检点，与被废许皇后的姐姐私通并纳为妾，还跟许皇后有点瓜葛，王莽搜集了他的罪过，通过大司马王根上报皇上，使其伏法受诛,当时有很多人都夸赞王莽忠直。

〖Six〗、白居易曾作诗说，“周公恐惧流言日，王莽谦恭未篡时。向使当初身便死，一生真伪复谁知？”【4】，白居易认为如果从整个历史去衡量、去判断，由于王莽后来篡汉，所以他之前的种种都是阴谋，他不是谦恭的君子，而是篡汉的小人。历史上有很多人持这种观点批判他是“阴谋家”、“伪君子”。可是我认为在那样一个骄奢淫逸的黑暗时代，王莽自幼谦逊有礼，勤身博学，坚持原则，是跟他贫寒的家庭，以及儒家克己复礼的熏染分不开的……他谨慎小心，官阶职位越尊贵，态度作风越谦恭；他分散车马衣服，施舍接济宾客，家里从来不留多余的；他妻子的衣裙没有能拖到地上，由于系的是布围裙，还被人误认为是奴婢；他驾着车带着酒肉，去向他的老师慰问赠送礼物等等，他的这些行为完全符合春秋时期的君子、两汉时期的儒者的作为。他一直在用儒家的道德标尺来衡量自己、支配自己。所以说，他的这些行为并不是因为谋略所致，完全是思想使然。正是由于他在道德方面一直不懈追求，自己的伯父叔父以及当权大人物才会极力推荐他、社会上大量知名人士才会宣扬称赞他，以至后来皇帝将他提拔为大司马辅佐朝政。如果说他年纪轻轻就开始谋划着自己的“篡政”人生，并时刻提防他人、在他人面前极尽伪装，我觉得并不足以为信，我也不认为一个虚伪狡诈的人，能得到那么多社会名流的肯定，那么多贫民百姓的拥戴。我觉得是因为他折节恭俭，独善其身，最终才得以获得大司马的职位。打动人心的是他高尚的品行，是他不为别人所承认的真诚。

〖Seven〗、（二）王莽篡政，残虐天下？壮志难酬。

〖Eight〗、“内心一直在与别人做比较，小时候与同族的兄弟们比，当了官与同僚们比，当了大官又要与前辈们比。虽然史书记载不多，但我们可以推断王莽在小的时候受到的冷遇一定在王莽的心里留下了不可磨灭的创伤。这种创伤推着王莽像这样不断地比下去，最后就变成了与皇帝比，与刘姓政权比。”【5】

〖Nine〗、汉元帝时，豪强兼并更为严重，宗法家族势力恶性膨胀，成帝荒淫奢侈，耽于声色犬马，宦官外戚弄权专朝。吏治腐败，选举不实，监察制度废乱，各级官员渎职怠工，贪污成风，哀帝时，贫困潦倒的农民被逼无奈，反抗日趋激烈。自幼没有享受过贵族生活的王莽，深切的感受到了当时那些贵族们的骄横，和长安百姓的疾苦。道德沦丧的黑暗现实，与他从小所读的圣贤书中倡导的人人为公、天下大同的理想社会，形成了鲜明的对比，这些无疑在王莽的心中激起了千层浪。作为一个有正义感、有公德心，从小饱读诗书的年轻有为的大司马，改变时局、拯救苍生，在他的心中埋下了渴望的种子。孔子曾讲，“不患寡而患不均”，孟子曾说，“方里而井，井九百亩，其中为公田。八家皆私百亩，同养公田，公事毕，然后敢治私事。”孔孟一直保存着土地改革的理想，于是土地改革也就成了信徒王莽的理想。他知道，真正的君子就应该“齐家、治国、平天下”。可以说这个道德堪称楷模的人，最初的出发点是好的，他想要有人建立一个百姓安居乐业、国家富强昌盛、长治久安的大一统王朝。显然，西汉末代的几位皇帝都不是，作为王氏望族的一员，作为位高权重的大司马，作为声望日隆、受众人拥戴的辅政大臣，“所谓欲壑难填，当权力欲望已经膨胀到无以复加的地步时，就会产生爆炸性的后果。”【6】王莽想，如果他们都不是，那就应该是我。

〖Ten〗、『2』宁教我负天下人,休教天下人负我

1〖One〗、有了雄心壮志，王莽便开始了自己事业的征途。

1〖Two〗、首先，他不惜两次逼死自己的儿子，可谓大义灭亲。第一次:他刚刚担任大司马，辅政才一年多，汉成帝就去世了。然后汉哀帝继位，哀帝的祖母傅太后、母亲丁姬由此得势，王莽得罪二人后隐居新都侯国。其间曾有人弹劾王莽，请皇上免除他的爵位和封地，皇上碍于他是太皇太后的侄子所以未采纳。就在失势的这段时间，“莽杜门自守，其中子获杀奴，莽切责获，令自杀。”【7】当时奴婢的地位是很低贱的，主子杀死奴婢是很平常的事，可父亲为此逼死自己的儿子就不平常了。他的正义和高尚一下子炸开了锅，留在封国三年，官吏和平民替王莽申辩冤枉的以百计，都觉得这样高尚的人不应隐居，应该做大官为百姓造福。“元寿元年，日食，贤良周护、宋崇等对策深颂莽功德，上于是征莽。”【8】由此可见，他逼死自己的儿子有部分道德因素，但更多的是想要明哲保身。儿子的一条命，最终换来了他的美名远扬、官复原职。第二次：王莽被赐为安国公后，想要专权，上书王太后，使太后派遣甄丰捧着印信，就地册封平帝的母亲，并赏赐平帝的舅父卫宝爵位，使他们留在中山国，不准迁至首都。王莽的儿子王宇反对父亲隔离卫家，怕平帝长大后怨恨。于是私下派人和卫宝等人通信，让平帝的母亲上报告请求进入首都。王莽不答应。王宇和吴章、吕宽商议决定制造怪异使王莽害怕，并迫使王莽将政权交给卫家。于是王宇让吕宽在夜晚拿血涂洒王莽的住宅，结果守门的小吏发觉了这件事，王莽气愤地捉拿了王宇并送进监狱，王宇后来服毒药死了。王莽借这个事件，诛灭了卫家，并彻底追究吕宽案件，牵连地方上一向抨击自己的豪强，逼迫他们都自杀了。在通往专权的道路上，他又一次牺牲了自己儿子的生命。他还写了八篇文章来批判儿子的不忠、不孝，用来告诫子孙。吏员们把他们登记在官府档案中，并比作《孝经》看待。为了权势快走火入魔的王莽，其封建守旧、顽固不化的本质在处死儿子这件事上表现得淋漓尽致。

1〖Three〗、然后就发生了“四月丁未，莽女立为皇后，大赦天下。”【9】王莽让自己的女儿成为皇后，利用她巩固自己的权利和地位，在通往专权的道路上，他逐渐变得不择手段。

1〖Four〗、“莽将即真，先奉诸符瑞以白太后，太后大惊。…怒骂之曰…乘便利时夺取其国，不复顾恩义。…”【10】王莽背弃了自己的姑姑，从历经汉朝四世、为天下母的孝元皇后手中夺得了传国玉玺。一直以来，对于这位曾经可以左右他的人生的姑姑，王莽可以说是使尽了浑身解数，他知道王太后厌弃政事，便不断用空名声博得太后的欢心，以求独揽大权，还用各种手段拉拢太后的随从宦官，并屡次将王昭君的女儿召入宫中，服侍太后，极尽眩惑和谄媚之能事，最后终于如愿以偿。

1〖Five〗、一方面，王莽的运气实在不错。哀帝死后，厌恶他的傅太后、丁姬也先后去世，强大的绊脚石就这样自行消失了。平帝即位，王莽的姑姑王政君作为太皇太后再次临朝，王莽以王氏家族比较优秀的子弟身份，带着“道德完人”的光环得以重新步入仕途。另一方面，王莽也在通过自身的努力，向着既定目标一步步前进:“王莽屡次捐钱献地，笼络民心;奏请增加大臣的俸禄、爵秩，提议兴建明堂、辟雍和灵台，给学员建筑宿舍，扩充京师的太学，声望日隆；用重金招引收买匈奴、黄支、羌人和东边海外国家，宣扬他的恩德，粉饰太平；极力诛除异己，拔擢亲信，树立党羽，笼络儒生，各地上书颂扬王莽功德者，以及献祥瑞、呈符命者，络绎于途。”【11】

1〖Six〗、“梓潼人哀章学问长安，素无行，好为大言，见莽居摄，即作铜匮，为两检，署其一曰“天帝行玺金匮图”，其一署曰，“赤帝玺某传予黄帝金策书”。【12】

1〖Seven〗、怎样才能稳定地主阶级的统治，在西汉末年形成了“再受命”和“易姓改命”两种社会思潮。【13】，后者为王莽代汉创造了一个舆论上的思想准备。王莽于是通过和平的手段，兵不血刃，成功地实现了政变。公元8年，王莽自立为帝，改国号曰“新”，都长安。

1〖Eight〗、自己经过不懈的努力，再加上“上天的垂青”，终于登上了帝王的宝座。此时王莽的心中大有一扫汉室晦气改革弊政的决心和勇气，自己的政治抱负终于有机会付诸实践，王莽的心中可谓波涛澎湃。下面，革故创新便成为王莽当务之急。他对自己所推行的每一项改革，都附上了圣经贤传上的说教，虽然不全是复古，但至少也是一场托古改制。

1〖Nine〗、王莽也认识到土地问题和奴婢问题是西汉末年社会问题的要害。他在始建国元年下令，更名天下田为“王田”，奴婢为“私属”，都严禁买卖。地主、官僚和工商主当时违禁继续买卖土地和奴婢以致获罪的不可胜数，于是纷起反对。王莽只得在始建国四年宣布买卖土地和奴婢不再治罪，承认了这项改革的失败。

20、“五均六莞”即“五均赊贷”和“六莞”的制度。王莽曾经试图通过这一形式，改善对工商业和财政的管理。“五均六莞”，就是对6种经济活动实行管制，包括对盐、铁、酒实行专卖，政府铸钱，名山大泽产品收税以及五均赊贷即政府对城市工商业经营和市场物价进行管制并办理官营贷款业务等。事实证明王莽时代推行的“五均赊贷”制度不仅限于“盐铁钱布帛”，可能也曾试图涉及“马牛”“及诸万物”。新朝政府宣称希望通过类似的经济管理方式，限制商人对农民的残酷盘剥，制止高利贷者非法牟取暴利的行为，以完备国家的经济制度，调整社会的经济关系。耐人寻味的是，“五均”政策，本来是以汉武帝“平准法”为基点制定的，而“六莞”中，盐、铁专卖和政府铸钱也都是承袭汉武旧制，酒的专卖，汉武帝时代也曾经实行，但是新法的宣布，并不对汉武帝时代制度的利弊与成败进行总结和说明，却只是以古制相标榜。“五均六莞”法实行了十多年，并没有取得理想的收效。到王莽地皇二年，和他一系列失败的政策一样，也准备正式废除。

2〖One〗、新朝所试图进行的政治文化区与经济文化区的重新划分，却在一定意义上体现出文化地理观的历史进步。”【14】

2〖Two〗、四次改币活动，引起了经济混乱，史称“农商失业，食货俱废”，从而加速了新朝财政的崩溃和人民的破产。他滥行五家连坐的盗铸法，犯者没为官奴婢，罚作苦役，以十万数，进而增加了汉末以来奴婢问题的严重性。

2〖Three〗、[Five]、更改官名与地名。王莽对地名的改易更为频繁，有的均线后改变五次名称，最后又叫原名。”【15】

2〖Four〗、王莽最大的悲哀，就是他的改制失败了，而且很失败，不仅没有缓解西汉末年的危机，反而激化了矛盾，造成了一系列的社会、经济混乱，开启了一个乱世局面。如果他当时能以稳定为宗旨，力挽狂澜，发展经济促进民生，使国家富强了安定了，再整肃吏治，再进行改制，再谋求民族的大一统，我估计他就不会赢得这个“篡汉逆贼，残虐天下”的千古骂名，而是作为一个开创一代盛世的明君，最起码也是个辉煌的奠基者，以一个伟大的救世主示众。可惜，时代局限了他、他自己也局限了自己，最终壮志难酬，以惨败退出了历史舞台，徒留无穷骂名。

2〖Five〗、其实王莽改制所产生的影响有好有坏，比如说王田制体现了儒家均平的社会理想，启发了后世的均田制，但将全国土地收归国有，并按井田制重新分配，违背了当时封建土地私有制的发展规律；解决奴婢问题的措施虽然没有行通，但揭露奴婢的悲惨境遇，却是顺应了历史发展的客观要求，显现了人权的光辉；再比如说，五均六筦有利于增加国家财政收入，建立城市经济秩序，但负责推行五均六筦的人员，大多是富商巨贾，他们与郡县官吏勾结，上下齐手，牟取私利，不但没给人民带来好处，反而增加了许多不便和痛苦;币制改革以小易大，以轻换重，恢复已被淘汰的原始货币，徒增货币流通的障碍，造成经济混乱、商业凋零、民不聊生，但货币多采用悬针篆的字体，制作十分精美，他所发行的一系列钱币却是古钱史上的精品…

2〖Six〗、导致王莽改制失败的原因也多种多样…可以说王莽改制的初衷是好的，他意识到土地和奴婢问题、同情苦难的下层民众、想要打击贵族官僚和豪强地主，这些都值得我们肯定。但是在社会的治理和社会的结构出现了失衡的状况下，他的改制事实上是没有强权支撑的社会改良。王莽所表现出的书生气，也不能够与汉代的社会相适应,他的改革不切合实际，虽然图景很美，却难以实现。加之王莽“性躁扰，不能无为”，好逞威风，博求虚名，轻于改作，但又对改制中遇到的困难估计不足，致使许多措施半途而废，或者仅限于法令条文的颁布。而且他还刚愎自用，所用非人。这些历史必然的因素加上他自身性格特质，使得他的托古改制不仅没能缓和社会矛盾，反而加深了人民的苦难，甚至出现人吃人的现象，促使农民起义和西汉宗室旧臣反对新朝的斗争不断发生。

2〖Seven〗、在王莽行将灭亡的时候，他还干了件被历来史学家嘲笑的荒唐大事。王莽在没有任何平息起义军对策的情况下，非常忧虑。崔发谏言说：“《周礼》和《春秋左氏传》说，国家有了大灾难，就哭起来去厌胜它。所以《易经》说‘首先放声大哭，然后笑’。我们可以长吁短叹祷告上天祈求救助。”王莽自己知道失败了，便率领大批臣子到南郊，陈述他承受符命的首尾经过，仰天说道：“上天既然降命把国家政权交给我王莽，为什么不消灭那些盗贼？假使我王莽不对，希望您降下霹雷打死我王莽！”于是捶胸大哭，哭不出声来了，伏着叩头。又写了一篇告天的策书，陈述自己的功劳，有一千多字。众儒生和老百姓每天早晚会集起来哭，王莽还派人给他们准备了稀饭，哭得非常悲哀和能够背诵策文的，就任命他们做郎官，结果有五千多人。到了这种地步，王莽还相信可以用哭来自救，还天真的把自己的命运交给老天，把自己的希冀交给老天，可见这时的他已经被封建迷信彻底地腐蚀掉了…更始元年(公元23)，王莽政权终于在起义农民的打击下彻底崩溃。王莽的大业最终没有完成，但他由于自己改制失败而带给百姓的苦难，终于暂时告一段落。

2〖Eight〗、综上所述，王莽自幼深受儒家思想的熏陶，坚持尊儒复礼,本人也折节恭俭，从外戚王氏的贫家一直做到新朝皇帝，具有一定的素质、权谋和能力，城府颇深。他既尊崇三纲五常，笃信鬼神、符命，又敢于革故创新，想要借助上古的圣人制度推行改革,实现建立一个儒家倡导的大同王国的政治理想。他并不是什么阴谋家，伪君子，也没有想要残虐天下，他是一个“初期社会主义者”，但囿于时代的限制,外加他个人性格、用人不当等多种原因，以致他改制失败，可以说他是一个封建迷信的信徒，一个失败了的理想主义改革家

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